Betaald bereik koop je via advertenties. Organisch bereik ontstaat via inhoud die mensen delen of waarmee ze interacteren. Beide versterken elkaar – maar zonder organische aanwezigheid ontbreekt de geloofwaardigheid die in B2B essentieel is. Bedrijven willen graag een quick win. Snel klanten binnenhalen. Maar zonder een sterke basis op LinkedIn waarin experts hun kennis delen bouw je geen vertrouwen op. Dat is volledig zenden en werkt veel minder sterk. Ik zou zeggen: weggegooid geld.